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Comment bien demander une recommandation auprès de votre réseau ?

Vous le savez tout votre réseau peut vous aider (prospects, clients, amis, voisins, Linked In etc etc). 

Cependant je vous livre ici une façon plus performante que les autres d'obtenir cette recommandation. 

Commencez d'abord par cette simple question : "Pouvez-vous m'aider ?" 

Cela peut vous paraître étrange mais je vous garantis que très peu de personnes répondront non ...

Après l'accord de la personne, maintenant vous pouvez enchaîner : "Pouvez-vous me mettre en relation auprès d'une personne de votre réseau que nous pourrions aider comme nous le faisons avec vous ?" ou "qui pourrait être intéressé par nos produits / services ? "

Et maintenant : SILENCE !!!!

Laissez-votre interlocuteur réfléchir. 

Peut-être que cela ne donnera rien (ou pas de suite), je n'ai pas de martingale mais je peux vous garantir qu'avec l'habitude votre pipeline va se remplir ... et ne se désemplira plus ...

Il ne vous reste qu'à essayer ...

PS : autre astuce => tenez à jour un fichier excel avec une colonne pour les noms des personnes sollicitées et une autre colonne pour les noms obtenus ... OK c'est low cost mais je garantis les résultats. 

Olivier

Spécialiste en Maux de Vente

 

Olivier GUERIN

Olivier Guérin

Spécialiste des Maux de Vente

06 43 63 86 61
oguerin@bridge-developpement.fr

A propos de l'auteur

Olivier Guérin
Spécialiste des Maux de Vente

Diplômé de Rouen Business School, fort d'une expérience de 15 ans, je suis passionné par la vente, de la prospection à la fidélisation et par l'amélioration des équipes commerciales

 

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